80后李宏辉:十元起家,打造出年销8000万的男装品牌?

2016-01-01 22:54:03 投稿人 : 墨鱼 围观 : 评论
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一个逃课做小买卖……

一个在工厂车间长大……

一个性格内向孤僻……

一个从小只盼着过年能吃上肉……

一个不想寄人篱下……

一个顶着褚时健的光环……


他们都是“创二代”,他们或者踏着前辈的足迹,或者单枪匹马,在传统行业里,用互联网和电商平台改变着传统的运营方式。当传统的规则被打破,被重新解构,我们是顺应时代,还是以不变应万变?正如在东莞大莹服装批发市场一个商户所总结:“在任何艰难的市场都有人赚钱,在任何火爆的市场里同样也有人亏钱,就看自己怎么把握”。机遇与危机从来都是并存的。没有任何经验和规则可以永恒。


我们旨在通过“互联网+新蟹农胡佳佳”、“互联网+‘网红’陈晓颖”、“互联网+不是富二代的李宏辉”、“互联网+小二程意军”、“互联网+超级推销员顾太宇”、“互联网+光环下的褚一斌”几个真实存在的人物和故事,来揭开“互联网+”背后的经营之道。喜欢“吃快餐”的读者可以通过图片专题来快速浏览他们的故事,而更多的财经访谈干货,我们也将用微纪录片为您一一呈现——“互联网+我们这一代”。



今天我们就来看一下福建石狮青年李宏辉是如何通过线上线下同步打造男装品牌,年销8000万?


李宏辉,因家庭原因


李宏辉,因家庭原因,性格内向,甚至让父母从来不相信李宏辉是做生意的料,而一心只想让他考个公务员。大学毕业后,他选择从工厂最底层做起。创业初期,窘迫到身上只有10元钱。然而四年后,公司营业额增长到7000万元,成为石狮服装电商行业的领军者。


和多数石狮人一样,家里或公司里都会供奉着观音、关公或者财神,而李宏辉的公司里三尊神像都供齐了,每天早上烧香磕头是他每天的必修课。


大学时代就崇拜马云的李宏辉,通过开淘宝店已经能生活自给自足。创业后,这个典型的在网络时代成长起来的他,很快就掌握了网络世界的游戏规则。“在电商发展最好的几年”,李宏辉从组货开店,到自己请设计团队、包装团队,全身心打造属于自己的男装品牌OLRIK,通过线上自营和线下加盟两条路同步发展。


在发货的工作间里,2岁的女儿自顾自的玩着手机。工作人员把订单一一处理,为了今年达到8000万的营业目标而忙碌着。目前李宏辉通过阿里巴巴的平台实现线上线下销售对半分的格局。


早期在工厂底层的工作经验,让他具备了良好的专业知识,从面料、生产、加工、设计、包装无所不通。虽然互联网经济与实体经营有着很大区别,而本质还是在“质量、成本、利润、管理上控制”。在石狮盗版抄袭的情况比较严重的环境里生存,必须得有很强的应对方法。而他维持品牌前行的法宝在于“知识产权”和运营细节的控制力。


在布料工厂里,李宏辉监督自己的布料生产


在布料工厂里,李宏辉监督自己的布料生产,以保证自己的面料独一无二,这也是他在防止抄袭盗版,保障自身权宜的重要工作。


李宏辉自开始打造自己的品牌后,每年会开发200多个新款,投入的成本和规模丝毫没有捷径。对他来说,互联网经济更符合他这一代年轻人的性格特征。“我了解我们这一代人的内心,外表冷漠,内心却充满激情”,李宏辉这么形容自己和自己的男装品牌。


李宏辉的丈母娘(中)在公司附近开了家OLRIK男装实体店


李宏辉的丈母娘(中)在公司附近开了家OLRIK男装实体店,来打发时间。“石狮人历来器重经商,为了让自己和女友家门当户对”,李宏辉选择了白手起家。从穷到身上只有10元钱,到如今整个家族都基于公司的发展而发展。当初反对女儿与李宏辉结婚的丈母娘,现在成了全力支持年轻人的坚强后盾,不管是在家带孩子,还是发展需要融资,甚至对款式和调性都会出谋划策。


对于身家已经达几千万的李宏辉来说“金钱已经没有意义”。他每天只能睡到4个小时,支撑他继续坚持的动力来自于“被认可”和只有2岁的女儿。“我不是富二代,所以我要努力让自己的女儿成为富二代”。虽然每天孩子都很少陪伴,但李宏辉每每想象着成人后的女儿,应该也是“一个有创造力敢于挑战的人”


主要做外贸和代工的石狮服装行业,在改革开放后的几十年时间里,形成了一套完整的产业链,同时也形成一套防不胜防的抄袭生产体系。但在电商平台,对侵权的维权相对于线下实体经营来说要便捷而有效的多。对于抓住了电商经济发展最好几年的李宏辉来说,要保持在“互联网+”时代的点击和搜索量,唯一的方法就是继续做大做强。


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